muy Bienvenido a todos a un nuevoepisodio de mi podcast Mi nombre esCristian Tala Sánchez y hoy hablaremoscomo sobre Qué es el capital de riesgoQué es el Venture capital y cuál es suimportancia para los startups estamosacá con Antonio Abraham gerente generaldel fondo nakama ventures y una de lasdirectoras de la asociación de Venturecapital de Chile Antonia un gusto Cómoestás Hola Cristian Muchas gracias porla invitación y Hola a todos los que nosestán escuchando no muchas gracias a tiEres una crack así que espero que estova a estar grabado por siempre para quecuando yo diga conozco Antonio Abrahamtodos digan Guau conoces Antonio Abrahamy va a ser bacán pero como yo te conozcoy no todos te conocen nos podrías contarun poquito más de ti de quién eres y tuexperiencia en el mundo de inversionesde riesgo y de impacto por supuestoBueno yo soy ingeniero comercial y haceya los seis siete años que estoydedicada al mundo de la inversión deriesgo inversión de impacto en distintosfondos y hoy día liderando ahí el fondo
una cama ventures que hacemosinversiones En etapas tempranas ya vamosa conversar un poquito yo creo que hoydía sobre esola inversión de impacto inversión deriesgo tienen un montón de cosas encomún de partida a través de latecnología se puede generar muchísimoimpacto y y resolver grandes problemaspara las personas y para el planeta Asíque es algo que me apasiona me encanta yfeliz de compartir un poquito sobresobre este mundo y día con ustedes Oyede hecho hay una buena pregunta que nose me ocurrió preguntarte anteriormenteEn cuántas inversiones has estado metidacomo para tener un número sea más omenos cuánto han sido de nacama venturesen el último año Pero la realidad no sécuál es el totalmás o menos 30 bien entonces algo deexperiencia en el mundo de Venturecapital de riesgo tienesy me he juntado con yo creo más de 300emprendedores
Yo creo que el año pasado en total nosjuntamos como 100 invertimos en seis ociento veinte invertimos en seis perobueno ahora claro un poco másinteresante que es la razón de porque lagente está aquí Así que Anto podríasexplicarnos en términos simples que esel capital de riesgo o el Venturecapital y cómo funciona encantada Mireyo creo que para partirhablando sobre esto es importante decirque si bien Ahora lo estamos escuchandomás en los medios en la prensa Esto delcapital de riesgo dentro del capital queson sinónimoseste tipo de financiamiento existiódesde siempre básicamente Qué es es untipo de financiamiento dondeinversionistas fondos o personascompran un porcentaje de la propiedad deuna empresa y que estas empresas tienenuna característica muy particular que esque son etapas son empresas muy jóvenesque están partiendo es decir no tienenmucho historial en pocas ventas pero****tienen un gran potencial de crecimiento
porque en general están basadas en enalgún elemento científico o tecnológicosi se si uno lo piensa esto existiódesde siempre o sea inversionistaspersonas que apostaron por un proyectoque estaban haciendo que era disruptivocon un modelo de negocio irruptivo unatecnología disruptiva ha existido desdesiempre desde se me ocurren los ReyesCatólicos invirtiendo el proyecto deldescubrimiento de América con CristóbalColón hasta hasta el día de hoy fondoscomo el nuestro personas tú tambiénCristian por tu parte haces actas deinversiones de capital de riesgo uno unose la juega por un equipo porque estáque ve el mundo que ve de maneradistinta y viene a cambiar un poco lascosas esa es como lo que a mí megustaría recalcar Esto no es algo nuevosi bien Ahora sea profesionalizado más yhay mucho más dinero en esta industriaes algo que ha existido desde siemprehay un potencial muy grande y la claveclaro aquí que es que hay un potencial
de crecimiento de rentabilidad muygrande y a la vez un riesgo muy muy altoo sea dede la mayoría de las empresas en las quelos inversionistas inviertenen empresas de estas características lala infinita la gran gran mayoría fracasaen el camino Entonces si bien Hay unapromesa de una rentabilidad muy altatambién hay un riesgo muy elevado enComparado con otra clase de activosEntonces si no me equivoco el 90% de losstartups fracasan pero solo el 50% delas tartas fracasan después de que entreun Venture o sea igual ahí Puede quehaya un ojo algo que hace que las cosasson un poco distintas de todas manerascreo que tu respuesta fue demasiadoromántica pero creo que la comparto Nocreo que todo el mundo la comparta Esosí pero al menos yo te entiendo entoncesactores Como por ejemplo Losinversionistas Ángeles los fondos deinversión deentre otros son todos distintos tipos de
organizaciones que realmente estáninvirtiendo en capital de riesgo queestán invirtiendo en Venture capitalAsí es Claro en esto hay distintasetapasy distintos subclasificaciones dentro dela gran industria de capital de riesgopero básicamente lo que están haciendotodos estos actores que tú mencionas sones lo mismo apostar por un equipo por unmodelo de negocios por una tecnologíadisruptivaen etapas iniciales puede ser en fasesmuy iniciales de etapa de idea donde hayun se está probando el modelo de negociosi está testeando un producto unservicio o en etapas algo másposteriores En donde ya hay algo deingreso hay algo de historia pero perose necesita mucho recursos para crecerpara escalar para para llegar a nuevosmercados y para hacer crecer los equiposentonces todo eso lo que es el capitalde riesgoy que tienen como estas características
que que te contaba recién Oye pero aquíya tenemos organismos que son personasnaturales invirtiendo tenemos organismosque son fondos de inversión tenemosorganismos que pueden ser del gobiernoEntonces en realidad Cómo miden el éxitoy la rentabilidad de estas inversionesporque asumo que Todos quieren lograrcosas distintas no sé si el gobiernoquiere generar rentabilidad o quieregenerar impacto el Venture creo quequiere generar rentabilidad el Ángelpuede estar en bituin Cómo se mide Estobueno va a depender de la de las de losobjetivos de cada inversionista peropero en general así como otra tipo de deinversiones lo que lo que busca uninversionista o un fondo que representainversionistas al final es tenerrentabilidad No es cierto por por cadapeso por cada dólar invertido generarmás de más de un dólar o un peso No escierto Entonces en este tipo deinversiones son inversiones muy líquidasque requieren un tiempo para****para generar esa rentabilidad
uno pone un el dinero y no es que teesté no te lo devuelven en un plazocorto como un tal vez puede ser un fondomás líquido un donde estamosacostumbrados a invertir entonces aquíla rentabilidad se va midiendo por eléxito que tienen las compañías delportafolio un fondo o la compañía enparticular en la que se invirtió Y esoque Qué significa que esta compañíaefectivamente se cumplió su promesa decrecer de generar de generar utilidadesy otros actores siguieron invirtiendo enen ella y luego el inversionista va apoder recibiresta esta el capital invertido más másla utilidades que esa inversión generócuando venda la participación en esacompañía ya sea porque esa compañía sela compró un competidor o un actor másgrandeuna empresade otro país que que quiere entrar a****este mercado y a través de la compresa
logra llegar a ese mercado en fin puedeser porque se abrió la bolsa y entoncesahí el inversionista puede puede transarsus acciones o hay distintas formas dede gatillar esta rentabilidad que en elmundo dentro del capital se conoce comoel éxito No es cierto en el exit esdonde se generan efectivamente esosretornos que que tienen una dispersiónmuy amplia en esta industria O sea hayfondos o inversiones que van a generarcero o sea de de la plata que yo pongolo pierdo todo porque la empresa murió yen fin no no vimos ni uno o puedenpodemos darle con el palo al gato No séy invertir en empresas en que su valorse multiplique por varias veces por pornúmerosmás de 10 20 veces más incluso lo hemoslo hemos visto tú Cristian tieneexperiencia en eso conen tu en tu vida basada Así que haymucha dispersión y la rentabilidad solo
se gatillase hace realidad una vez que elinversionista logra vender las accionessu participación en la empresa en la queinvirtió un tema súper importante tantopara emprendedores como parainversionistas muchos de estos fondos deVenture capital excepto los que esténapalancados con el gobierno quieren quela empresa tenga un éxito Entoncescuando tú le vayas a presentar a uninversionista como emprendedor Cuál esel crecimiento que vas a tener tienesque entender que ellos van a querertener una rentabilidad alta contigo yque el exit pase dentro de los próximoscinco o siete años si eso no se cumpleno es hacer llamativo para que inviertanen ti al menos eso es lo que creo yotomando son consideración la versióninversa también existe si eres uninversionista tienes que fijarte que turentabilidad sea mayor en unas tartasdependiendo lo que quieras lograr peroque podría ser por ejemplo reacciones enuna bolsa también hay cosas distintasPor ejemplo yo como inversionista Ángel****a eso sería una buena pregunta de ahí te
pregunto si ha sido inversionista enalgún momento a mí me gusta generar unamezcla entre rentabilidad del dinero yel impacto que yo puedo generar a travésde una startup que puede crecer demanera acelerada con el conocimiento queyo ya tengo previo pero volviendo Antotuvo por casualidad has sidoinversionista Ángeltodavía no todavía me parece perfectoporque creo que eso se puede arreglarfácilmente pero eso lo conversamos enotro momento pero bueno ya como gerentegeneral de un fondo de Venture capitalllamado nakama ventures Qué factoresevalúas tú para poder invertir o noinvertir en una de estas startupsAquí es importante quelos elementos a considerar se repiten enlas distintas etapas de inversión perocreo que que son hay distintos énfasisdependiendo la tapa en la que uno está yla información que uno cuenta paradecidir si invertir o no en una empresaen particular entonces en el caso de
nosotros que estamos enen una etapa muy inicial donde donde lascompañías que estamos evaluando si bienya tienen un producto un serviciofuncionando y ya tienen sus primerosclientes hay muy poquita historia ypocas ventas y poco poca información querevisar para atrás para verla la rentabilidad y que el modelo denegocio funcione entonces en qué nosfijamos nosotros y para mí es muy muyrelevante esto se habla mucho pero esfundamental que es que es el equipo ycuando cuando hablo del equipo tiene quever con con distintas característicasnosotros miramos y que son importantesde tener en cuenta lo primero es que seaun equipo que tenga esté realmenteenamorado con resolver un problemael problema que están resolviendo másque enamorados de un producto enespecífico o sea de verdad quierenquieren vibren y sueñen en grande con
resolver un problema y un problema quesea relevante importante para paramuchas personas o para muchasorganizaciones y que tenga potencialeléctrica pero volviendo al equipo sípasión Por recibir un problemaexperiencia en la industriaemprendimientos experiencia que tenganconocimiento de la industria claro Nonecesariamente experiencia emprendiendopueden venir acción empleados en su díapasado venir de grandes corporacionespero sí experiencia en lo que estánhaciendo experiencia en la industriaexperiencia con las tecnologías queestán que están usando en fin o seaexperiencia y que sean complementariaslas capacidadesentre los fundadores entre el equipolíder de de esta empresa eso es esfundamental yy lo último que que yo agregaría en elequipo es Es que tengan los fundadores****tengan esa hambre esa esas ganas de
comerse el mundo las empresas que unoque invertimos nosotros en la camaEntonces nosotros Esperamos que crezcanexponencialmente no que sean una empresacualquiera que tenga sus clientes vayacreciendo cosa que no tiene nada de malopero nosotros invertimos en un perfil decompañías que tenga un crecimientoexponencial queque crezca por por se multiplique pordiez veces en un periodo muy corto detiempo entonces por decir para tener unmarco de referencia entonces para eso senecesitan personas con un liderazgoimportante con pasión por el por lo queestán haciendo y mucha hambre muchasganas de crecer y comenzó el mundo esoes muy muy relevante y es lo primordialEntonces yo también siempre digo eso yde repente alguien me dice pero cómovalías el hambre y lo peor Según yo esfácil porque lo ve los ojos le ve laactitud lo ve la capacidad que él tieneo como lo quiere lograr y me dice cuandoyo respondo esto es como pero perdón****pero huevón eso es súper difícil de
hacer y es verdad y nos podemosequivocar Yo pienso tú cómo cómo mirashambre sí pienso que hay harto de deguata de cuando uno se junta ver ellenguaje verbal y no verbal también dede los founders que están presentandopero también hay hay ciertas cosas yciertos indicadores que hablan de desangre la velocidad con la que han idomontando su su proyecto Cómo han idosorteando los problemas que son miles enel mundo del emprendimiento en el en elen el pasado la experiencia es quetienen Cuál ha sido su caminoprofesional te habla de de cuánambicioso son también Creo que hay hayotras cosas que tienen que ver con dóndeestán puestos su incentivo si si venesto de emprender y levantar capitalcomo como un como una alternativa a untrabajo cualquiera o efectivamente susojos están puestos en el largo plazo enhacer crecer exponencialmente su
compañía y lo que pueda venir de esemundo o más bien quieren tener un buensueldo para pagar sus costos fijos yestar tranquilo y eso creo quevalidar o sea uno se nota O sea ya aesta altura uno lo nota Sí bueno unocomete errores también obviamente peropero creo que que hay Hay ciertosindicadores que que te hablan de eso enun emprendedor Oye disculpa teinterrumpí no habías terminado de decirlas cosas que te fijabas no te preocupesAh bueno qué más me fijo qué máshablamos solamente del equipo Yo creoque el equipo lo primero si si uno notiene si hay algo que te hace ruido enel equipo para para mí es lo primero queme hace desistir de una oportunidad deinversión lo segundo es el mercado y elmercado en cuanto a su dinamismosu tamaño y aquí es importante paradefinir los mercados correctamenteque tenga que ver con el servicio el****producto que la compañía está vendiendo
en los en las zonas geográfica en la queestá vendiendo y que sean y que seanmercados que que sean abordables que noestén copados por otros competidores muymuy grande y con con que existan queojalá que la dinámica de Mercado seafavorable para el emprendimiento esdecir se hayan bajas barreras de entradapara para entrar para para estecompetidor pero también se puedan ellospuedan generar a su vez ciertas barrerasa la entrada de competidores potencialesu otros otros actores entonces que seagrande Dinámicocon con estructuras favorables paraemprendedores en términos competitivosy que y que y que la estar tambiénparticular sea capaz de generar valoradicional relevante en su propuesta devalor respecto de su competidoresEntonces el equipo el mercado y lo****segundo el mercado y como la dinámica
competitivay lo tercero diría que tiene que ver concon la el producto el servicio latecnología en particular el modelo denegocio puede ir variando especialespecialmente en etapas tempranas eso esimportante pero pero lo miramosun poco más en la prioridad un poquitomás abajo pero pero sí tiene que haberuna base tecnológica un producto que quecumpla ciertas características quepermitan a esta empresa en particularcrecer aceleradamente y no solamentecrecer a lo loco sino también generarrentabilidad Oye tuvimos un Boom nocierto en el mundo de evento en capitalcapital de riesgosobre todo en el año 2021 en donde endonde muchos fondos e inversionistasinvirtieron Sin poner tanto ojo en larenta ya sea actual o potencial pero esmuy relevante porque al final del día siuna empresa Quema quema Quema quema****dinero sin nunca generar rentabilidad
no va a ser posible generar valor paralos inversionistas No es cierto para asíque y hoy en día los fondos en etapasposterior a la nuestra cada vez le estánponiendo más ojos a al tema de losUnited economics al tener O sea que alfinal la que exista se gane plata peroel producto el servicio que se estávendiendo Entonces es importante que seaescalable que el producto de latecnología sea escalable muy rápido peroa la vez tenga la el potencialactualmente o tenga el potencial de serrentableporque creo que es una de las cosas quetambién me preguntan mucho de si crecera lo loco no O sea no me lo preguntanasí pero cuando están teniendo un costode adquisición de cliente de por ejemplocinco dólares que es mucho o seadependiendo la industria peroque es la cantidad de dinero que te traees de uno hay algo mal porque quieredecir que ese claro Esa startup estáquemando dinero a lo loco para traer****clientes para demostrar un crecimiento
acelerado en donde jamás va a volverserentable creo a ver siempre siempre haycasos industria en particular y etapa yestrategias Lo importante es que lacompañía crezca por supuesto pero peroes importante así como es el crecimientoAsí de importante también es que secrezca estratégicamente y poniendo muchofoco en la rentabilidad que te trae esecrecimiento que que es un poco lo que túestás diciendo No es cierto o sea si yome gasto 100 en traer un cliente peropero y ese cliente me genera menos de100 Hay un problema no es cierto hay unproblemaDe hecho hay otro punto que tocastesobre lo que el producto tiene queexistir y estar generando tracción queyo también encuentro súper importante yespecialmente porque yo tengo backgrountécnico yo me fijo mucho en que enproducto existe yo no voy a invertir porejemplo en etapa donde solo idea dehecho trato no juntarme con gente quetiene solo idea porque me llenaba degente que estaba en ese en esa etapapero como backdown tecnológico Yo creo****que es tan fácil crear un producto o
validar un producto o validar una ideaque si pucha necesitas millones dedólares para poder crear un producto ocientos de miles de dólares para crearun producto para probar que funciona lomás probable es que yo ni siquiera voy aseguir conversando con esa empresa Sí yocreo que acá es importante hacer y y deesto nosotros lo hemos conversado antespero creo que es importante aquí hacermención que siempre estamos hablandoaquí de producto y servicios que notienen que ver con con generar unainfraestructura una estructura de basecientífica muy importante porque tal vezen el caso de empresas de biotecnologíade nuevos alimentos de temas de energíay algunos otros si es necesario unainversión inicial muy importante paragenerar las patentes la investigacióncientífica en fin antes de salir avender pero pero en el caso de la de lasempresas que nosotros invertimos quetienen que ver más con servicios de desoftware o o temas de fintech No es
cierto tecnologías para paraacceso a financiamiento a personas oempresasy plataformas en general ahí es muchomás fácil lo que tú decís tener unproducto mínimo viable generar losprimeros clientesobtener cierta financiamiento inicialpara poder costear todo esto a través yasea de de fuente estatales o o amigosfamiliares recursos propios o lo que seapara para poder tener ese mínimoproducto viable y los primeros clientesen otras industrias que también tieneque ver con el capital de riesgo eso noes tan posible pero lo que nosotroshacemos Totalmente de acuerdo sí sí ahíme da culpa porque creo que varias vecesme han dado los mismos ejemplos y unapersona que me dijo que estoy haciendoinvestigaciones Arroyo voy a tratar diezaños más en que me pueden dar unapatente o me pueden dar permiso paraprobar mi producto Entonces sí tienesrazón ahí depende mucho la industria ycreo que por eso invierten industriasque entiendo sí total O sea la industria
dede temas de biotecnología para el agropara para la para sobre todo lo quetiene que ver con la salud de loshumanos o sea los caminos sontremendamente largos hay que pasar porpor o sea tenerhay temas regulatorios que sonque tienen muchas etapas son costososrequiere muchísima investigación ademásde toda de toda la inversión enpatentamiento entonces todo eso requieretiempo y muchísimos recursos entonceshay fondos muchos fondos especializadosen en esa industria en particular queque incluso tienen una una dimensión deriesgo aún mayor porque no ahí sí que nohay ni una historia o sea es creer queel equipo va a poderva a poder generar un avance tecnológicocientífico que va a permitir algún díaen varios años más tener un producto quesea****vendible y que sea y que pase todas las
regulaciones en fin y que más encimanadie te lo copia en el camino Entoncesentonces pero nos estamos desviando deltema que no de hecho creo que lo hicimosPerfecto es parte de lo que queremoshacer de hecho creo que la gente queestaba escuchando este hace ya un par decapítulos o más capítulos entiende queaquí estamos hablando sobre elecosistema en general entonces sonvarias las partes del ecosistemaincluyendo inversionistas yemprendedores así que voy a hacer lamisma pregunta pero con focos distintosqué le recomendarías a las personas quequieren empezar a invertir en capital deriesgoque inviertan que prueben pero como todoen la vida en el mundo de lasinversiones que diversificar así que yoes importante que en el mundo de paralos fondos uno invierte en muchascompañías no en pocas porque comodijimos al principio esto es unaindustria que si bien tiene una promesa
de rentabilidad muy alta también tieneun riesgo muy alto entonces hay que nohay que poner todos los huevos en elmismo canasto sino que que definir en elcaso de una persona el el monto totalque está dispuesto a invertir en estaindustria y ojalá poner fichas endistintas compañías y ojalá tambiéninvertir en temas que que les gusten yque entiendan para porque uno loencuentra más entretenido y dosvan a tener mayor capacidad de de de dedecidir si es que le ven potencial o noA esa inversión en particular y ahí hayhay mecanismos para hacerlo si unoquiere invertir más bajo En plataformascomo brotao algunas otras donde uno puede ponermontos Bajos en distintas compañías yluego transar esas participaciones Asíque eso yo creo que es una buena formapara partir no De hecho está súper bienporque mucho me preguntan ya OK perfectoquiero invertir Pero cómo encuentro lasempresas Así me gusta mucho
Algún familiar que está partiendo dehecho Ahí puede conocer muy bien laparte del equipo la ahí uno la puedeconocer muy bien y es una forma tambiénde que muchísimas startups se financianen sus primeros en sus primeras etapasde vida así quehay que apoyar ahídifícil que no conozcas a alguien queconozca a alguien que esté emprendiendoo sea dentro de tu círculo Puede que nohaya nadie emprendiendo pero el círculoextendido ya una generación más allá esmuy difícil que no haya nadie así que esun buen consejo porque yo tambiénrecomiendo tanto a los emprendedores quebusquen primero con conocidos que a losinversionistas primero empiezan ainvertir en gente conocida y despuésotra vez a través de un crowdfundingdespués profesionalmenteprofesionalizarse Un poquito más yaentonces la versión inversa quésugerencia les darías a losemprendedores para levantar capitalya bien amplia tu preguntadespués viene una chiquitita después de
esta que te va a hacer un poco más cliclo primero Creo yo que es importante queúltimamente me ha tocado ver harto esno todos pero a veces me topo conemprendedores que que no saben bien Porqué están levantando capital y y ytampoco para qué lo van a usar o sea yocreo que es importanteentender que el levantamiento de capitalpara un startup en algún sentido como unmal necesariolevantar capital entonces aprovecho apreguntarte las dos es necesario paracrecer pero yo creo pero pero igualtiene un costo que es diluirte o seaperder participación de tu compañía noes cierto entonces Obviamente que esimportante y por eso las startup lohacen para poder acelerar el crecimientoy no solamente crecer orgánicamente conlo que voy ganando de mis ventas ircreciendo sino para darle un empujónpara llegar a Nuevo mercado lanzarnuevos líneas de negocio hacer crecer elequipo en fin Pero pero yo creo que es
importante que lo primero antes delevantar el capital que que losfundadores se pregunten hagan elejercicio en seriode Cuánta plata efectivamente necesitoen un periodo de tiempo que Ojalá seaentre 18 y 24 mesespara no solamente para subsistir sinopara llegar a esa meta que yo me quetienen en el Horizonte entonces paraacercarse allá que necesito en esteperiodo de tiempo para acelerar micrecimiento de manera estratégica No escierto lo conversamos reciéninteligente y sin diluirme muchoEntonces eso es lo primero y y losegundo esdetrás de un levantamiento de capitaltambién hay una valorización detrás quemuchísimas veces también me pasa que meme reúno con emprendedores que definenun monto del levantamiento de capitalque algunas veces es un poco grande osea están levantando mucha plata para elpara la etapa en la que están y Y eso****implica que tienen que tener
valorizaciones muy altas para nodiluirse tantoentonces Y esas valorizaciones muchasveces no tienen mucha relación en larealidad del estado de su compañía desus ventas de sus proyección de lacantidad de clientes de lo que de lo queestán haciendo en ese minuto Entonceseso es complejo porque genera ciertoroce o sea más que roce muchosinversionistas no sobre todo los que sonmás institucionales o sea los que sonmás profesionalizadosva a ser complejo que ellos quieraninvertir porque para cualquier fondo loque uno quiere es también tenerrentabilidad y dado que esto eses una industria muy riesgosa no tieneuno espera altas retorno que uno Esperaque que por por cada inversión que unohace en una startup Ojalá que puedarentar al menos diez veces entendiendoque varias de las de las inversiones queuno hace se van a caer en el camino Osea no van a rentar van a rentar cero****Así que creo que es importante definir
bien cuánto y el rango de valorizaciónsea justo justo para los emprendedorespero también justo para losinversionistasimportante si me permites interrumpirtede nuevo queme he pasado mucho que conozcoemprendedores que dicen Me elinversionista con la valorización ytambién inversionistas que se Meel emprendedor con legalización chicosesto es súper importante Aquí no haynadie tratando de sacar ventajas nodebería haber nadie tratando sacarventaja del otro esto es un matrimonioesto es una sociedad si tú estáscontento con el inversionista y elinversionista está contento contigo vana salir adelante y van a crecer enmuchos casos cuando la inversión inicialse hace en donde una de las partes noestá contenta tampoco te va a ayudar asalir adelante eso es independiente sies fundador O inversionista sítotalmente o sea todos tienen que sentirque que está siendo justo y para losemprendedores yo muchas veces les digo****es importante que esto lo vean como un
camino largo O sea si sitienen una valorización demasiado altaal principio luego la presión paracumplir con las expectativas de esavalorización y para que la rondasiguiente tenga una valorización aúnmayor van a ser muy fuerte y queProbablemente van a generar que se tomendecisiones que no son beneficiosas queno estén alineadas al éxito de largoplazo de esa compañía por ejemplo elcrecer sin mucha rentabilidad el elbueno en fin hacer de hacer cosas quetal vez que no sean lo mejor para sucompañía Entonces yo creo que la tieneque ser justa y siempre pensando queeste es un camino largohay que ponerlo los ojos en la metagrande eso en el premio se lo estáacabando el tiempo así que algunasúltimas palabras con las que te gustaríadespedirteme gustaría decir que creo que losemprendedores son los que la llevan acálos que tienen las ideas las Ejecutan
que es lo más importante si al final laidea abundan pero la ejecución de esaidea los que están en el día a díao sea no sé mi mayor admiración haciahacia los emprendedoreshe tenido la suerte de conversar conmuchísimo y la verdad es que es muyademás de entretenido poder conocer lashistorias de cada uno lo que estánhaciendoindustrias de todo tipo realmente sonson personas queque son muy especiales que que ven elmundo de manera distinta que que generanvalor para la sociedad que que así quenada mi mensaje sería ustedes son lo quela llevan emprendedores no nosotroscreemos el cuento sigan sigan sigangenerando valor en este mundo y nadapues los ojos puesto enen comerse el mundo y no****en comerse el mundo de chile han salido
emprendedoresy empresas que son admiradas noa nivel internacional que compiten depara par con el mundo de silicon Valle yque se lleva así que yo creo que hay quehay que seguir promoviendo impulsandoapoyando acompañando a todos estosemprendedorescuando un fondo te rechaza van a habermiles de fondos y clientes que te van arechazar pero pero creo que tiene laconvicción por lo que está haciendo esoeso solamenteno te debería de frenar a seguirhaciendo lo que lo que está sino Si nosi no seguir dándole y también Escuchartener la capacidad de escuchar e irsiendo flexible y Ajustando el productoel modelo de negocios para para seguircreciendo de hecho cada uno de estosrechazos puede ser que vayas mejorando****más tu discurso vayas aprendiendo vayas
modificando claro tu producto si mal nome equivoco tanto por ejemplo la chicaque creó canva y el coronel Sander deKentucky Fried Chicken fueron rechazadosambos mucho más de 100 veces y ambosfueron o sea distintas épocas distintosproductos distintos mercados pero ambostienen en común que fueron rechazadosmás de 100 vecesbueno por supuesto cómo te puedenencontrar porque ya dijimos que eresgerente general de un fondo Venturecapital que temprano Así que tiene quetener un productoun emprendimiento en sí mismo de hechonos llamamos capital estamos en procesode cambiar el nombre Así que si ponen lacama adentro no van a encontrar nadapero yo creo que lo más fácil es en ellinkedin Antonio Abraham y felices deconversar ya saben todos chicos AntonioAbraham en linkedinde larga r a HM Me parece perfectorecuerda que aquí también lo estamos porSpotify Así que en algunos casos es másfácil hacerlo de esa manera pero buenogenialMuchas gracias Antonia recuerden todosQue estaremos hablando en próximosepisodios Vamos a continuar un poco estolo de el capital de riesgo y el Venturecapital vamos a hablar sobre Venturecapital Cuanto más Zavala y vamos aestar hablando sobre inversión ángel conPatricio rojasHasta pronto no olviden seguirnos en losdistintos medios sociales y pueden estarhaciendome preguntas a travésdirectamente de mi blogging otra vez detambién mis propias redes sociales y ellinkedinches Muchas gracias Santo atodos nos vemos en la próxima y queestén súper bien
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