▶️ Ver en YouTube · 🎵 También en Spotify
Transcripción.
[Música]Bienvenidos a un nuevo episodio delpodcast para los que quieren saber estees el primer podcast que hago que tieneun título formal se llama el ecosistemastartup antes no sé si se dieron cuentapero nunca dije el nombre del podcastpara no tener problemas hoy formalmentetenemos un nombre y no puedo estar máscontento que en este episodio aprovecharde hablar sobre lo que son los socios ylos cofundadores y para eso tenemos acáa Gabriel Cid un gran emprendedor yamigo un gran emprendedor de hace muchosaños ha pasado por toda la historia delecosistema chileno y además pucha creoque es una de las razones del por qué yome profesionalicé un poco en lainversión Inmobiliaria en su momento nosé si vamos a contar eso un poco peropucha al menos lo dejamos ahí dandovueltas Así que Gabriel bienvenido nospodrías contar un poco de quién esGabriel y Cómo llegó a este ecosistemaBueno gracias Cristian por la invitación****por la intro me siento como
como raro porque somos muy amigos apartepero raro bien raro mal raro cositasbueno Gabriel sí soy coquimbano tengouna linda familia con cuatro con cuatrohijos y una tremenda apañadora yy como ya estoy tremenda Partner miseñora ValeriaSoy cristiano y estoy en el mundostartup del 2010 del 2010 está encoquimbo y quería emprender tecnología yla tecnología se veía como algo lejanocomo algo que que uno que uno sabía cómoenfrentarla como emprendedor yo emprendolos 19 años en ese momento tenía 30yY cómo son estos y el dar el paso desalirme de negocios tradicionales paraentrar en tecnología tenía que ver conalgo con un deseo global con un deseo deimpactar en la sociedad me encanta ladefinición como de internet en elsentido que trajodemocracia al mundo democracia la
información democracia es la oportunidadtanto educativas como emprender y memuevo de coquimbo a Santiago y ahí entroal mundo startup conectándome con un parde conocidos que me presentaban otrosconocidos y en verdad eran como 20conocidos que eran lo único de startupde esa época y estaban haciendo elprograma startup chile que era como unaola que se veía que iba a crecer y queiba a ser algo sumamentechileSantiagoycreo que el programa está en Chile fuealgo que me me hizo conectarmucho con el ecosistema que era bienpequeñoy todo nos apoyamos creo que hoy díasigue la misma cultura en Chile que noes lo mismo en otros países en unacultura muy rica de apoyo y decolaboración Así que eso fueron como misprimeros pasitos en en entrar al mundostarter
para los que no saben y no entiendenmucho el contexto hay una razón enparticular porque Gabriel va a estarhablándonos hoy en día sobre laimportancia de los socios y loscofundadores antes de respondercualquier pregunta que te gustaríacontar un poco del Porquésí porque parte de la presentación creoque me salté qué hago por favor dije lomás importante para mí que que De dondevengo mi familia Qué hago Soy soy elfundador de capitalizarme Punto Com hoydía el marketplace inmobiliario másimportante de chile en el año 2022vendimos en el 15% de la venta dedepartamento de Santiago Lo cual para laindustria que es una industria muyatomizada y poco concentrada somos encierta medida el actor más relevantepero es horrible interrupción pero creoque para cualquier industria tener el15% del mercado es bastante grandeindependiente cual sea sí pero túTenemos bancos que son cinco los grandestenemos un retail que son dos LosGrandes como que también tenemos en
Chile donde hay concentración en elmundo inmobiliario creo que lainmobiliaria más grande tiene el 3% delmercado o sea es bastante atomizadogracias a Dios ha sido un gran caminolos últimoslos últimos tres años desde que entra elmundo startupy lo que hoy día es capitalizarme tieneuna historia que parte el 2010 cuandoentro al mundo de las startups que nacecon una con una empresa y de eso va elconcepto de pivotear hasta lo que hoydía es en ese camino he tenido múltiplessocios múltiples inversionistasmúltiples cofundadores entonces creo quetengo harto que aportar a quienes estáncomenzando o a quién están en el caminode crear una compañía de estascaracterísticas hoy no sé si esto sepuede decir o no Porque dato anecdóticoigual son 13 años emprendiendo no sé silo puedes saber la última valorizaciónde tu empresacomo para que o no No creo que creo que****no creo que no sería correcto me pueden
creer que es una valorización alta esuna startup que esté pequeña después de13 años en verdad los chicos la estánrompiendo nuestros números puedo dar losnúmeros o sea el año pasado trans laplataforma transó330 millones de dólares y eso genera unrevenue del orden de los 13 millones dedólares esos públicos nosotros lopublicamos en términos de los datos lacompañía la mayoría los publicamos esono tenemos problemas creo que lavalorización tiene que ver connegociaciones que uno va teniendo en elcamino y justo ahora Estamos ennegociaciones Entonces no no buenoy volviendo como al al tema de los 13años me encanta como transmitir que Nadase crea en un díacuando Yo comencé en este mundoleía mucho porque creo que lo que unoquiere hacer y a otros lo han hechoEntonces los caminos son relativamenteconocidos y uno tiene queejecutar su plan en torno a lo que****quiere hacer o lo que quiere lograr
entonces recuerdo un un libro en especial que hablaba de que nada se logra en menos de nada grande se logran menos de 10 años de hecho ponía como ejemplo inclusive a Bill Gates o Steve Jobs en términos del impacto entonces hay una curva donde uno crece hasta los 10 años y después esa curva va decreciendo o va en menor proporción Entonces es una carrera que uno tiene que saber que que dura que es larga y tiene que prepararse desde el inicio para eso no de hecho es una de las razones de porque quería recalcar eso yo creo que igual tuve suerte en el periodo que vendí mi empresa y eso puede distorsionar un poco la realidad muchos de los startup con los que yo me estoy juntando hoy en día me dicen ya Ok Voy a vender mi compañía de cinco años y que tienes hoy nada ya Pero por qué crees que vas a poder ser capaz de venderla 5 años ojo me encanta que tengan el foco de poder venderlo en cinco años no es nada lo contrario es pucha hay algo por detrás de que tengas la experiencia para
hacerlo o alguna razón de porque creesque seas capaz de lograrlo o sea aquíhay que ser realista lo más probable esque sí puedas vender tu empresa pero talvez más cercano a los 78 o 9 años o seayo creo que lo importante es tener unobjetivo y saber qué camino quieresrecorrer si tú quieres que recorrer uncamino en el cual quieres vender tucompañía júntate con gente que havendido compañíaen mi caso siempresiempre declarado que para mí mi sueño omi objetivo es crear una gran compañíaque impacta la sociedad hoy día es súpernormal hablar de inversionesdepartamento cuando Yo comencé no eranormal Entonces yo le llamo pegarle a lasociedad Entonces le pegamospositivamente a la sociedad y eso me mellena de orgullo me llena de felicidadme llena de energía Yo creo que loimportante es saber donde uno quierellegar y en cualquier momento uno puededecir Oye ya el trabajo que he realizadomerece una salida o merece que alguienmás Lo continúe porque a veces no se
puede quedar y cómo se me esto como comoaccionista y o como presidente deldirectorio y dan un paso al lado comocomo fundador o como fundador o como séo como algún rol decile ver no igual unbreak es justo y necesario de vez encuando De hecho hay varios emprendedoresque han tomado Break y después vuelven osea es un camino Muy muy duroemocionalmente duro físicamente duro ypor eso creo que el tema de loscofundadores es un tema muy importante ala hora de evaluarel desarrollar esta clase de compañíaRecuerden que estamos hablando destartups no estamos hablando de unrestaurant o o de un negocio mástradicional de hecho yo tengo elbeneficio de haber sido uno de losclientes de Gabriel creo que el 20142014 2014 y fue a la oficina que yotenía en su momento y me fue a venderdepartamentos él no tenía idea cómollegó Pero alguien a través de sulinkedin me hizo spam y pero parece queel mensaje fue Bueno antes dije Bueno yaconversemos y ahí me convertí en cliente
de capitalizarme Punto Com y cliente deGabriel City Así es pero bueno un pocomás ya que ya tenemos una introducciónun poco más explayada de lo que esGabriel de lo que es capitalizarme comonos conocimos Al parecerme gustaría empezar con la experienciasobre los cofundadores nos podríascontar un poco tu experiencia con loscofundadores vuelvo a lo que decía hayun camino que uno quiere recorrer y esecaminoestá escrito o sea lo rico que tenemoshoy día a mí me encantan los vlogs o lospodcast hoy día los libros creo que nonos entregan herramientas que que antesno existían yay cuando yo comienzo el 2010 habíanciertas leyes que en el mundo de lastartup que uno debieserealizar entonces la primera es la ideapero después de tener la idea viene elarmar tu equipo y en el armarte equipouno tieneque buscar quién lo va a acompañar es
una es una carrera larga es una es uncamino que cuando uno Lee las historiasde otrose puede anticipar que si vas por buencamino va a ser muy difícily no sé pongo el ejemplo de lo más queque como son esto que que hoy día losvideos bien bien normal verlo peropero el tipo Cuando comenzó realmente lapasó no sé si la pasó muy mal yo creoque la está pasando muy bien yo peropero uno lo puede leer y puede ver loduro que era ya sí creo que le pasó malporque cuando uno lee su autobiografíano hecha por él no está por él partencon la historia desde el colegio y enverdad fue rudo sí uno entiende un pocode las cosas que se manda hoy en díaentonces creo que cuando uno puedevisualizar que van a pasar esas cosas loimportante del del cofundador es laquímicasiempre se habla de de los roles pero yo
creo que lejos lo más importante es laquímica la química tiene incluyo elrespeto incluyo la forma en que secomunicanporque hay alguien que que vaya a pasarmás tiempo todos los díasseguramente va a conversar fuera delhorario de trabajo y tiene que haber unaquímica la cual pueda perdurar entoncesyo he hecho es lo mismo que losinversionistas cuando estás con uninversionista de siempre hablas delmatrimonio Entonces tu matrimonio sabesque va a durar harto tiempo y tiene quehaber No solamente la transacción dedinero hacia la compañía sino que tieneque haber una relación que uno pudiesever que va va a tener fruto Entonces loscounders es una relación Eso y eso yocreo que en mi caso ha sido súper sanoporque lo los fundadores que he tenidono tienen que ver solamente con suscapacidades sino que con cómo nosllevamos porque quiero pasarla bien puesquiero levantarme todos los días y
hablar con alguien que la paso bien y que somos capaces de que vamos a ser capaces de esos superar todas las dificultades de todos los problemas todas nuestras diferencias y después en el respeto en entender el rol de cada uno dentro de la organización parte de los principios que hay un capital no hay dos capitanes o sea cuando cuando hay un equipo fundador y el equipo fundador Toma las decisiones por democracia yo yo he visto de todo o sea he visto desde que se tienen que poner todos de acuerdo o que gana la mayoría Entonces no así no funcionan las compañías las compañías funcionan con un capitán del barco y tienen que respetar al Capitán en su rol de capital ya a su vez el capitán tiene que respetar las opiniones y tiene que saber en cierta medida a su equipo pues si no sabe eso ya claramente no tiene No tiene el rol de Capitán luego cada uno de sus roles en términos de las capacidades que tienen Para aportar al startup Yo creo que es fundamental que
los cofundadoreslo entiendany recuerdo y recuerdo una conversacióncon unos primeros inversionistasque me decía cuando esta compañía tengamil personas tú entiendes que no vas atener la capacidad de dirigirla porqueno sabes dirigir mil personas entonceses sumamente importanteentender lo que sabes lo que eres capazy cuál es tu tu capacidad dentro de laorganización y cada uno de loscofundadores lo tiene que tener Hoy hayuna pausa porque dijiste algo súperimportante de hecho creo que me pasó queno sabía manejar una empresa de 20personas en su momentoahí qué hiciste te juntas con la genteque realmente sabe manejar empresas demil personas que es que ahí tiene queahí entras al desarrollo profesional dequién eres tú o sea como cofundador y enel rol que te corresponda tú vasteniendo diferentes desafíos en el rolde seo Tú tienes todos los desafíos
porque tenés todos los sombreros tenéisque saber de todo y tenés que aprenderde todo y Así que entonces uno va vadesarrollándose creo que la capacidadmás difícil de desarrollar es liderarCreo que creo que es muy fácil aprenderla parte financiera Inclusive la partetecnológica porque la puedes aprenderlas personas son todas diferentesal ser diferente tú no puedes liderar atodos de la misma forma y Y eso Llévalopor área o sea es súper fácil entenderque el área financiera tiene una formade liderar diferente que la forma deliderar de los comerciales y lo mismosucede con el área de tecnología laspersonas son diferentes las áreas sondiferentes Lo importante es que tú tomesherramientas y creo que es muyimportante lo que dices tú de juntarsecon personas que hayan pasado por eseproceso y te vayas captando herramientasy quiero dejarle el concepto lasherramientas porque a veces uno se juntacon personas y escucha su historia perolo que tienen es traer de las historiasson las herramientas que a ti te pueden
servir entonces a mí me pasó cuandollegamos la primera era la fue como Guauesto es peludo esto es difícil o seaporque tú tus son muchas personascomo tú dices ya era complicado yo digocuando tuve la primera vez cien hoy díasomos 180 Felicidades fue no hay que hayque optimizar nocómo se llama esto cuando fuimos alprimer cienpude sentir ese peso de mover a la genteya no era tan tan simple no es que vamospara allá y todos giramos para allá novamos para allá y aparecía la mitad quedecía no quiero ir para otro ladopasan muchas cosas y lo más importanteson las herramientas creo que dentro delas herramientas por ejemplo los comitésa mí me funcionan me me me hacen muchosentido Pero me hicieron sentido Despuésde varios años al principiointernopara delinear cosas de****delinear cosas dentro de la compañía y
lo otro es gastar tiempo y uno tiene quegastarse y invertir tiempo las personasrecuerdo haber leído un paper quehablaba de que si tú sacaba la capa dearriba de la empresa no pasa nadaque esto lo contradictorio de loslíderes de cierta manera tiene sentidoPorque si la gente sabe hacer lo queestá haciendo a nivel operario laempresa sigue funcionando pero claro osea entonces asumiendo que tiene esainercia a mí me gusta como atravesar laorganización y de organización esbastante grande y ha sido muy difícilhacerlo el último tiempo perohistóricamente siempre siempre no tengooficina de hecho parte del no teneroficina fue leído el libro de Netflixdonde no tenía oficina o y te daiscuenta que el no tener oficinas tepermite estar sentándote en cualquierlugar escuchando cualquier conversaciónque no haya un espacio físico dondevayas a trabajar con el resto son o queno tienes una oficina física exacta
no sé A mí me gusta la idea de estartodos con todos pero me gusta Si megusta la idea de tener mi puesto en vezde mi oficina necesito tener mi monitorgrande favor el poder trabajar tranquilohay personas que no ocupo monitor más Dehecho mi rol es ser facilitador trato deir a buscar dónde está el cuello y cómolo puedo destrabar algunos de nosotrosfuimos del cuello de botellas Pero esopara otro momento para otro título decuello botella Cuáles son los cuellobotellosotro momento Oye pero hay una de lascosas que hablaste sobre loscofundadores que me falta porque meencanta la idea de que seamos amigos quenos vamos a ver todos los días vamos aestar remando con el mismo sentido Peroson 13 años cómo decides O puedesencontrar un cofundador que tenga lamisma visión de negocio que tú no lo heencontrado bienDe hecho es súper bueno porque a esoquería llegar Sí vamos por el inicio el****inicio cuando yo entro al mundo
me integro una compañía que se llamareestudio que su fundador y ceo Josétomado Olivares y entro en un rol decine o sea no entré liderando me sumé aun proyecto teníamos una visión comúny ahí estuve con él como alrededor de unañoluego con éramos era tecnología 3D parael mundo de la minería ycómo se llama esto yo tenía una unanhelo o usaste una ambición más globaly aprendí mucho de 3D Y esa tecnología3D al mundo inmobiliario y ahí nace otraregla que es como ve una industria deuna oportunidad que que vaya adesarrollarse los próximos años uno nopuede ser tan cortoplacista de pensar eneste momento la oportunidad es perfectaEntonces era muy claro ver laoportunidad del mundo inmobiliario unaindustria que que es muy muy lenta y notenía ninguna Innovación en el año 2011hoy día es gigante toda la innovación****que hay alrededor de la Industria
y fundó y 3D en el año 2011 septiembre 2011 y como una tecnología 3D yo tengo muy buen amigo que nos conocíamos del colegio arquitecto y muy ligado a la tecnología con quien veníamos desarrollando esta idea y él se sumó al proyecto como cofundador y este proyecto levanta capital y dura hasta el 2000 finales de 2013 ya donde llegamos a tener 20 personas y tuvimos que pivotear Qué nos pasó nada era alto el costo de la tecnología para el retorno que tenía teníamos clientes en Chile en Brasil y no no creció exponencialmente y el modelo negocio No era tan bueno pero ahí aprendió mucho el mundo inmobiliario entonces ahí viene el concepto pivotear
y mi cofundador era su su aporte o suentrega Más allá de ser buenos amigos ytener buena onda y respeto entre los dosera la parte 3D la parte de latecnología 3D del desarrollo de esatecnologíaEntonces cuando yo encuentro laoportunidad o veo la la posibilidad depivotear a capitalizarme que era unmundo de inversiones no tenía nada quever con el mundo 3D lo único que teníade intersección era el mundoinmobiliario entoncesen una conversación el mismo me dice oyeen este proyecto yo no tengo nada queaportar y el mismo da un paso al ladoentonces salieron todas las personas dela organizacióntodas es como partir de cero fue partirde cero peroen cierta medida una conversación nivelde los inversionistas había algo decapital muy poco y usamos ese capital
para pivotear podemos hacer otro podcastcon respecto si se hace eso no se haceeso como pivotear y cuáles son las laselecciones que aprendí porque aprendímuchas lecciones ojo estamos en elsegundo pivote mi podcast Así que asumoque sí sabes puede ser no no yo creo quepivoteartiene varias cosas tiene por ejemplo unauna también una ley que me quedó muygrabada al inicio fue no te cambies deIndustria porque cuando tú estás en unaindustria Por ejemplo tú estás en laindustria financiera Imagínate que temoviera la industria de televisión no notenía todo tu valor que tuviste en elpasado no tienes mucho que aportar en elmundo de la televisión Dame un par deaños eh Entonces es que eso es lo quepasa pues necesitas años entonces cuandoa mí me dijeron No porque al principiome dijeron te va a tocar pivotear o seaes parte del camino pivotearEl Paso siguiente y no sabías que puchael no era el fin entonces de contexto deque la industria era mucho yo que era elfin yo sabía que había que pivotearpivoteo y en el pivoteo tenía muy pocasherramientas y había Muy pocas personas
que habían pivoteado con éxito apartepivotear con éxito súper difícil porqueviene bienes Muertos o sea yo tengo unafoto cuando se reza oficina o sea hay unperiodo de de luto que tú estás cerrandotu empresa que ya esa empresa ya llevatres añostuve que despedir gente O sea cuando unodespierta uno realmente pierde muchaenergía muy triste eso porque estásdespidiendo a gente que no merecía serdespedida Exacto que que o sea es muydistinto despedir a alguien que no estáperformando Exacto a alguien que Escuchalo siento Me equivoqué Este no el focode la empresa Así es Entonces el pivotares muy difícil porque uno ya viene muydesgastado Entonces yo veo laoportunidad de crear un marketplace deinversión inmobiliaria empiezo aaprender de eso y nace capitalizarme yal nacer capitalizarme inmediatamente yodigo que me va a acompañar en estecamino y como uno vauna de las lecciones también que queaprendí al principio es busquen talentoEl Talento es algo sumamente difícil de
encontrar entonces uno tiene que estarnormalmente conociendo personas Creo quecreo que es muy importantemás cuando hay evento uno va conociendootros emprendedores en todo ámbitoconocer personas tener un gran Networkque es un activoy eso también lo aprendí cuando nacióStart chile ahí entendí el concepto ennetworking como algo positivo no comoalgode lobby de interés es un es algosumamente positivo para el desarrolloprofesional de cualquier persona y laspersonas no saben conocer personasentonces yo conocía a muchas personasen todo ese tiempo 2010 2000 ya final2013 casi 2014 había conocido muchaspersonas muchas personas muyinteresantes y había una en particularque que le dije cuando levante capitalte voy a invitar a que me acompañe eneste camino Entonces el primerlevantamiento de capital que hicimos encapitalizarme fueron 20 mil dólares yhay un vídeo al siguiente comfanteen ese tiempo cierto
y ahora uno dice un emprendedor buscando120 mil dólares una locurason contextos que han cambiadoEntoncesel el el el Cómo elegir el no es algotrivial es algo que requiere tiempo querequiere como se llama esto explicarhacia donde uno va y compartir lasvisiones entoncescomenzamos Esta carreralevanto este capital se suma se suma alequipode nuevo founder con el cual yo le dijey ya había aprendido todos los días añoso sea esta carrera no va a ser menos de10 años y gracias a Dios no fuesumamente biencapitalizarme rápidamente en el en dosaños ya tenía un tamaño importante nospasó que nosotros no íbamos a buscarcapital sino que bici venían a nosotrosnosotros y no hicimos un levantamientoformal hasta el 2017****que hicimos como un levantamiento formal
y fue el único hasta la fecha si todavíano no hemos hecho otra ronda después de2017 entoncesfue un camino en el cualcon un solo cofaulder o sea siendo doscounder de capitalizarme construimos unacompañíade un tamaño relevanteque creo cambió la forma de del mundoinmobiliario en chiley cuando pasamos momentos muy positivoslo celebramos cuando pasamos un momentomuy negativos nos apoyamos teníamosciertaciertos ritos Como por ejemplolevantarnos tempranoyo me levanto temprano desde 2014 hoydía me levanto a las 5 6 de la mañana en2014 a las seis de la mañana empecé alevantaryo lo pasaba a buscar y no íbamos a laoficina juntos entonces uno va generandoritos y nosotros creamos capitalizarme****con 40 horas en el 2014 capitalizar mi
contratar gente con cuarenta horas detrabajo la semana que visionario y eraporque nosotros teníamos familiadecíamos y creemos que la gente tengafamilia tenga momentos de esparcimientoAsí que trabajamos hasta las seis de latardeen mi caso la gente normal la gentellega a trabajar a las 9 normalpero creo que uno va creo que esimportante tener dinámicas dinámicas dekofoundersu su desayuno su almuerzo tener tiempode conversar que estaba uno y el otroporque uno va corriendo por carrilesseparados no es que uno está trabajandocon su Partner pegado entoncesfue un tiempo bien bien bien bien bonitoa mí me tocó irme a Estados Unidos sequedó acá liderando chile y tomó ladecisión de salir de la empresa porrazones personales en el 2018o sea fue una una relación de cofaunder
de cuatro años cuatro años y medio más omenos EntoncesCreo quecreo que fue una tremenda un tremendoPartner un gran amigo hasta el día dehoyy como como cierrede cómo son esto de sus de cuando él sevafue un vacío un vacío bien grande comosentir que no tenía ese ese panel eseapoyofue fue uno de los periodos más duros dela de la empresa me tocó contratar ungerente generalque liderar a Chile porque estaba viendoen Estados Unidosy ahí pasé un añoun año de soledadlo recuerdo y Es como ir especialPorque hay que reinventarse de hechoeste es uno de los temas que a mí meinteresa mucho para este podcast en
particularte lo comenté antes pero este esta etapaen donde uno puede perder Under Quebueno que en este caso fue entrecomillas bueno fue por una situaciónpersonal y no por una pelea pero me tocaver tanto emprendedor que quiebra Porque un counder se va y se va con elporcentaje y se van peleados o sea estoes difícil o sea lo que tú dices delcamino diez años es un camino largo esun camino rudo tienes que estardispuesto a realmente tener un cupónderque va a estar ahí contigo por hartotiempo harto tiempo y hartas peleas poreso creo que es importante aprender aabrirse Perdón aprender a conocer loserroreses una relación yla última etapa O sea ya vamos en en doscounderla última etapa de yo vuelvo vuelvo enel 2020 y algo que aprendí en EstadosUnidos es quees que los equipos son extraordinarios
entonces ahí viene con con muchas ganasde refundar la empresay en ese sentidolo mismo había conocido gente hacetiempo y quise invitarlo a a refundarcapitalizarme tuve la suerte de que laspersonas queque invitéestuve muy interesadaporque es difícil es difícil invitargente a un proyecto No es tan fácil noEsto no es tan la gente buena no estransaccionalO sea si a mí alguien viene a mí muchasveces me han ofrecido sueldos pero yo nosoy transaccional igual depende de laetapa depende del momento de la familiadepende de muchas cosas de muchasvariables Entoncesal final yo creo que que aunamosvisiones en términos de que podíamos****podíamos conversar esto convertir
capitalizarme en una empresa globalpodíamos convertir capitalizarme en unaempresa mucho más grande de lo que eraen el 2020de hecho ya la hemos llevado a tresveces por O sea ya tres veces más grandeque el 2020 entoncesla diferencia de de esta últimainvitación es que eran dosy creo que muchos los tres mucho másmaduros también hay un tema etario y debackground que muestra niveles demadurezlo abre con un ejemplo o sea nosotrosdiscutimos súper fuerte pero porque nonos afecta lo primero que nada Hablamosfuertey de hecho cuando nos ven como estamosdiscutiendo como que estuviéramospeleando pero no estamos peleandoestamoscada uno con su posición y despuésseguimos siendo buenos amigos no O seauna discusión no tiene por qué terminaren pelea de una discusión es para llegar****a un acuerdo exacto y como como tenemos
y como tenemos Cómo se llama esto muchaexperiencia los tres Tenemos muchospuntos de vista y siempre llegamos acómo se llama esto aa a la no sé si la mejor opción perologramos ponernos de acuerdo que que enla parte más más difícil a ver hay untema técnico que tiene que ver concuánto ganas cuántoCuánto tiene de stock option y creo quees un arte no hay una ciencia exactaahí cuando las compañías comienzan haymuchos estudios que dicen hoy loscounder tienen tal porcentaje y despuésel management se permanece con tantopero cuando uno invita a alguien llevacuatro o cinco años yo creo que que unarte de negociación y por lo menos en micaso lo que busco es que es losuficientemente motivado para ir lospróximos cinco diez años que esto logre
cambiar el patrimonio de estos founder oquienes tengan stock option me gusta loque está haciendo globalcix que no sé silo he visto en las redes socialesque han nombrado hartas cosas Sí a mí meencanta lo forno y te lo encuentro unostremendos emprendedores y he visto quehan ido sumando gente como cofundadoresno no he tenido el tiempo de preguntarleen profundidad cómo lo hacen pero loencuentro súper noble porque haypersonas queque realmente no voy a identificar en laorganización es que se entreganrealmente por la organización entoncesme gustaría aprender un poquito más deeso para poder integrarlo también lo quehacemos nosotrosen nuestro caso por ejemplo creo quesomos de las pocas startups que que todala compañía tiene stock option en unmodelo Phantom Pero toda la compañía lotiene creo que también es súper Buenocreo quepasando no sé si si quieres profundizar****también de los cofa Under de los a lo
que son los socios que son losinversionistas o solamente con founderde hecho antes de llegar a la parte delos socios Porque si es muy importante yhemos hablado mucho solamente la partede cofundadores me gustaría detenerme unpoco lo que dijiste de los stock optiony un par de cosas más de rodearte lagente que necesitas para salir adelanteyo le quería preguntarte sobre Cuálesson tus employs Y si los recompensadascon stock option pero ahora lo delPhantom no sé si me respondió lapregunta o quedé en unporque el Phantom es súper Bueno cuandotienes una empresa rentable que estáhaciendo plata pero no sé si llama tantola atención cuando tú quieres ser partedueño porque al final la rentabilidaddel lector no teóricamente Debería serel mismo sin ser dueño de la empresaentonces puede haber un conceptoemocional que puede generar conflicto enalgún momento solo emocionalcreo que el 99% de la gente no entiendoalgunaEntonces como uno entiende
y en el modelo Phantom Yo creo que essúper cómodo porque no porque comoimplementar yay creo que los plugins si debiesen tenerproblema esto que opción diferente Yapor ejemplo yo tengo yo soy de laspersonas que tiene el problema emocionalcon los estocopión me gusta ver el stockoption pool para los que no saben es quete vayas ganando o la posibilidad decomprar a un precio de las acciones afuturo o con un que te vayas ganando lasacciones a mí me gusta el vesting porquecreo que se percibe de manera distintaes Me gané acciones o participación dela compañía en vez de ganarme laposibilidad de comprar acciones a mejorvalor para un futuro pero eso es súperpersonal Pues por eso preguntaba y yo séque emocionalmente no soy el ejemplo aseguir en muchas cosascreo que los Gameplays stop option ypara toda la compañía tenemos Phantom****creo que eso es en términos de
de implementación Entonces ahora sipodemos irnos un poco más a la parte delos socios Mira al final es saber cuálha sido tu experiencia con ellos Sirecomiendas tenerlos se recomiendas ellevantamiento de capital sino mal no meequivoco el pato rojas pato rojas queestuvo en el podcast anterior elepisodio anterior sobre los inversionesÁngeles también es inversionista deustedes y es Ángel los zapatos entró enel 2012 más o menos ya antes del pivoteel pivote Wow y se ha quedado todo estetiempo se ha quedado todo este tiempo yha tenido posibilidad de salir siNosotros hemos tenido ventas secundariacon múltiplos de 2 3 4 5 y no salió peroque asumo que también quiere ser partedel éxitoOjalá ojalá no somos muy amigos apartenos conocemos de muy chico entonces engeneral tu experiencia con los sociosAsí remarcando que socios en vez decofundadores son socios inversionistasalguno tiene tiene dos roles en los
socios el primero es que son accionistas y el segundo es que alguno de ellos es miembro del directorio creo que es fundamental para el crecimiento de uno yo he tenido la suerte de tener muy buenas personas antes que bueno inversionista y he logrado conectar con muchos de ellos y muchos de ellos me han llevado al siguiente nivel tengo infinitos casos cuando crecimos mucho en el 2015 de la enfermedad que íbamos siempre zonas contratadas era casi todo el equipo comercial era una locura y teníamos 11 oficinas no sé era una locura realmente lo que lo que pasó ese año y me había enfrentado a crecer profesionalmente y los directores de esa época me acompañaron ese crecimiento
identifico a dos o tres de ellos peropero también habían accionistas que ensu rol de accionista te ofrecen ayuda teofrecen feedback si fuera uninversionistas es porque han hechocapital de alguna forma y tienen algoque aportarte y todo de formasdiferentes no no hay no hay unestereotipo único y creo que en esamultiplicidad de estereotipo o depersonas he encontrado mucho aprendizajey lo mismo me ha pasado ahora que quetenemos socios mexicanos Por ejemploaprender de de otros países con esenivel de profundidad ha sido sumamenteBuenoentonces también conozco muchosemprendedores que son muy reaciosa sumar capitalporque sienten que le están debiendoalgo a alguien ahí hay varios hay variascosas que los limitan pero creo que sonmás emocionales y psicológicas que delnegocio creo que parte ambición es comoAy pero si subo más gente voy a quedar****con menos porcentaje y yo lo miro pero
va a sacar con menos porcentaje algo quevale mucho más porque vas a tener elequipo necesario para poder sacar estoadelante Pero por eso es psicológico nomatemático si funciona la matemáticatendría que el precio de acciones esmayor Entonces es un problema de de cómose acto de cómo aprecia el porcentajehay personas que se van por porcentajepersonas que se van por el control Haypersonas que se van por el valor de laacción yo prefiero apuntar a que lacompañía sea una gran compañía ytengamos una estructura y un gobiernocorporativode acuerdo al objetivo que queremoslograr Entonces no no es que me andepreocupando el porcentaje ni tampoco elvalor de la acción No importa que lo queestemos haciendo nos lleve a crear unagran compañía entonces dicho eso creoquelos inversionistas accionista y miembrosdel directorio son parte fundamental enel crecimiento uno Yo soy de laspersonas que Escucha y retiene lo buenolo que considero buenoy voto lo malo Entonces no cuandoalguien me da un feedback que puedesonar muy negativo en verdad no meafecta mucho porque si no lo encuentro****positivo no lo guardo y si es negativo
lo voto ya pero se lo pone de la edadllevas algo de carrerade la madurez pero pero desde elprincipio trató que también fueron losconsejos que me dio uno de los primerosinversionistas fue que me dijo escúchamey lo que te haga sentido retenlo y loque no te haga sentido bótalo Y creo queeso me marcó del 2011 en adelanteentonces creo que que uno tiene queaprovecharse de la experiencia deinversionista que creyeron en ti o seale pusieron te pusieron dinero porquecreen en ti para poder usarlo a favortanto tuyo personal profesional y de laempresaasí como remarcando un poco el tema ahípara los que no están escuchando hayinversionistas que son pasivosinversionistas que son activos perorecuerden siempre son inversionistasquieren multiplicar su inversión nadieva a invertir en tu startup solo porquela caíste bien espero creo sigue siendouna inversión sigue siendo una inversióny la parte más dura es cuando lainversión No es rentable sí me gusta es
sumamente duro y creo que es importanteentender que esa es la O sea recién dijelas partes positivas pero apartenegativa es cuando te estás enfrentandoa que no te está yendo bieny esos inversionistas pueden ser muybuenas personas Pero como dices tú soninversionistas y esperan retorno y si túte equivocastetienes que redireccionar la compañía odar un paso al lado igualinsisto es súper importante saber queesto es una inversión de riesgo Así esel que está invirtiendo en un startuptiene que entender que el retorno puedeser estúpidamente grande pero tambiénpuede ser ceropero cuando tiende a cero no van a estarfelices no no van a estar felices peroes una persona que está tomando elriesgo junto contigo porque te creyóporque creyó la visión es súperimportante que las empresas que tienenimpacto positivo también puede serrentables no sé porque la gente dice que****no pero al final volviéndolo
inversionista pasivo y activo a me gustael inversionista activo que es lo que sele llama Generalmente Smart money endonde la mayoría que los dicen SmartMoney no lo son porque son esas personasque están transmitiendo el conocimientoque mencionaste anteriormenteindependientemente lo vayas a ocupar ono Porque es bueno conversar con todosellos que generaron un patrimonio grandeque les permite poder estar invirtiendoen startupsy de todos ellos poder gestionar tupropia opinión que es la que va a sacaradelante la empresa Hola que deberíasacar adelante la empresaCompletamente de acuerdo Así que esperoque para todo sea un accionista activosúper activo no muy apañadora en verdadla historia de la empresase ha remandado los brazos varias vecesentonces en diferentes sombrerosentonces pregunta huevona pregunta tontatú recomiendas tener socios Sí sí muchomucho con todo Es que creo que es****imposible construir una gran compañía
sin esos socio de hecho una de las cosasque estuvimos conversando con Gabrielantes de empezar el podcast era de quees imposible llegar a lo que uno quierelograrGeneralmente estando soloyo creo que por ejemplo yo concofundadores desde cero desde el inicioinicio a pesar de que tuve muy buenoscofundadores después yo creo que eltamaño de mi empresa habría sido muydistinta muy mayor y hubiéramos logradomás países de los que realmente logramoschicos en verdad parten con cofundadoresse lo recomendamos un montón yfinalmente Gabrielestamos terminando hoy llevamos un ratóntú has tenido una trayectoriaemprendiendo muy entretenida y muy ricaen un conocimiento que el resto deemprendedores todavía no vive muchos delos emprendedores actuales delecosistema especialmente en tecnología****son mucho más jóvenes entonces tres años
atrás Todavía están entrando en launiversidadOh pucha o durante la universidadcon todo esta experiencia que has ganadocon todos estos expertise enriquecidaque has tenido por fracasos por cosasbuenas por cosas malas por contactosbuenos cofundadores buenos empleadosmalos empleados y todo lo que te hapasadoque ojo también nos hemos juntado aconversar de vez en cuando cuando yoquería un paño de Lágrimas y cuando élquería un paño de Lágrimas cuál sería elconsejo que Gabriel siete le podría dara los emprendedores hoy en día que lespodría hacer un clic para cambiar lo queestán haciendo para mejorte lo puso muy difícil no yo creo quelas matemáticas dicen que al infinitosiempre es positivo Entoncescuando uno cree en lo que está haciendoes no detenerse yo creo quemuchas veces te levantas con ganas deHasta aquí llego
porque es muy duropero cuando superas esa Barrera una yotra vez se vuelve normal se vuelvenormal superarla y se vuelve normal quetodo va mejorando que todo va creciendoY que empieza a tomar curso la visiónque uno tiene la visión que uno tiene seconstruye de superar muchas barrerasentonces creo que lo que puedotransmitir o o en este casode lo que yo he vivido es no detenersecreo que detenerse lo más fácil es comohasta que lleguéYa no puedo más estoy cansado estoychatopero siempre hay una gota de dulzura enlo que lograste cuando pasaste esabarrera Y yo creo que esa me alimentay me llena para poder seguir adelante enla visión que tenemos son esos pequeñoséxitos****vivimos más de los pequeños que de los
grandesme pasa mucho que hay emprendedores conlos que converso que me dicen soy un malemprendedor Pero porque eres un malemprendedor porque he pensado en tirarla toalla y yome ha dado risa y no es de mala onda Osea Simplemente estoy ahí el tipo me veriéndome en su carano me malentiendas lo estás haciendobienporque la mayoría ha tenido esosmomentos que quiere tirar la toalla lamayoría ha tenido esos momentos de queno sabe cómo pagar Los sueldos a finalde mes la mayoría ha tenido esosmomentos en que se hace como una bolitaen la cama en posición fetal y no sabequé pasará el día siguiente y al díasiguiente está lleno de energíanuevamente para salir adelante Así escreo que no hay sumando a eso hay muchotrabajo de la cabeza O seame encanta recomendar Tony Robbins Aytodavía no lo veo todavía
creo que que importanteal igual que lo que uno come de lo queuno se alimenta entonces uno tambiéntiene que comer buenos libros buenospodcast buenos papers buenos videosmotivacionales para bañarte energía cadauno tiene que tener su fórmula a mí megustó mucho leer libros sobreexperiencias pasadas de otrosemprendedores de la que habían hecho ylos que habían fracasado a mí meencantan las películas hoy las películascon Richard por ejemplo de los papás elpapá de la de la hermana Williamsversus Ferrari atómica Esa está la tengoque ver padre atómica Yo la he vistocomo triplecilla Sí sí Y ahí veis que elpoder de la obsesión en esa película amí me muchas veces la obsesión es súpermal vista y en esa película me hizodarme cuenta que yo soy un obsesivo y esuna tremenda fortalezayo creo que a mí me fue bien también porser obsesivo por lo que cuando digo queestoy buscando en las empresas en las
que yo invierto ese nivel de obsesión lagente me mira feo e incluso me han dichoque la obsesión es una enfermedad que nodebería hacerlo tan ligero pero creo quetienen que entender el trasfondo de loque uno realmente quiere decir Exactopasión no da abasto con lo que unoquiere decir pasión no te va a decirtrabaja 24/7 pucha de seis de la mañana9 de la noche saca adelante esto tira latoalla no tires la toalla son 10 años 13años da lo mismo ahí tiene que haber uncierto nivel de stock en la persona uncierto nivel de obsesión para sacar unemprendimiento adelante creo y esapelícula a mí me hizo me hizo darmecuenta que la obsesión era algoalgo sumamente potente y que uno puedeusarlo a su favor Oye Gabriel Muchasgracias por todo gracias por participarllevamos un montón de tiempo de hechohasta ahora es el episodio más largo quehe tenido me tengo que ir a la reunión**[Risas]Muchas gracias Gabriel recuerden chicosQue estaremos hablando en futurosepisodios sobre todo lo que tenga quever con el ecosistema de los startupsindependientemente si son emprendedoresinversionistas los abogados o todo loque esté en relación para que podamossacar nuestros emprendimientos onuestras inversiones adelante en elpróximo episodio estaremos hablando conTomás Zavala sobre lo que son los CorpusVenture capital y la importancia queellos tienen para el ecosistema Hastapronto no olviden compartir si es queles gustó el episodio Y si no les gustócompartan igual porque quizás le puedegustar a alguien más y Recuerden quepuede estar haciendo consultas en elblog en las distintas redes socialespara próximos capítulos de cosas queustedes les interese que podemos estarconversando hasta el próximo episodio yque estén súper bien[Música]**
← AMA con Diego Arias, Salvador Barros y Danhalit Z… AMA con Marcello Tavano, Juan Pablo Matte, Paulin… →