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[Música]bienvenidos nuevamente a un episodio demi podcast Mi nombre es Cristian TalaSánchez y hoy hablaremos sobre si esrealmente necesario levantar capitalpara una startup es una de las preguntasmás frecuentes que recibe a través dedistintos canales y una de las máspopulares que salen de las distintasconversaciones que tengo con distintostipos de emprendedores Además hoytendremos como invitado a un granemprendedor y espero que amigo a uno delos fundadores de desafío latam unaempresa líder de capacitacióntecnológica a través de bootcamps lacual está en su etapa de expansión enLatinoamérica a nuestro amigo DiegoArias Pero antes de ir con élpreparémonos para recibirlo con un pocode conocimiento previo a qué nosreferimos con capital para una startupen general cuando estamos hablando de sise levanta capital o no se levantacapital estamos hablando de dinero paraver cómo podemos crecer nuestroemprendimiento a través de este dinerode una manera un poco más acelerada sinembargo hay algo algunas maneras como****podemos obtener este capital
y no es solamente a través de externosuna empresa en etapa temprana en caso denecesitar capital debido a que aún novalía el producto o simplemente aún nogenera suficientes ingresos por susclientes debe hacerlo de la siguientemanera a través de French pools bancosinversiones Ángeles croodfundingaceleradores incubadoras Venture capitaly corpora el Venture capital después lepreguntaremos a Diego si está de acuerdocon esto porque nos está escuchando y seagregaría algo más y ahora sin máspreámbulos vamos con Diego un gustoDiego Bienvenido a mi como mi primerinvitado al programa Qué bien Qué felizy agradecido de ser el primer invitadoes lo que habíabueno feliz y orgulloso de todas formasOye Diego para que todos entiendan unpoco más bueno mi introducción Fuebastante mala a lo que hacían ustedespero si me puedes contar un poco demanera resumida de qué se trata todoemprendimiento te lo agradecería unmontón súper lo que nosotros hacemos Esagilizar
la formación de personas según lo queestá demandando el mercado a lavelocidad que está demandando el mercadopuntualmente nosotros estamos entregandotodos los talentos digitales que seestán fuertemente demandando yfuertemente pagando en los roles delárea de tecnología entonces muy enconcreto para que toda la gente entiendanosotros formamos a gente de cero hastaperiodos de Máximo un año para querápidamente se emplee teniendo un sobreun 81% de empleabilidad de nuestroegresado a los tres meses y en promediode las distintas carreras ganan más demil dólares tras este ingreso lo que siuno compara con cualquier universidad esuna locura el retorno sobre la inversiónOye así alguien como yo que no está muyseguro de lo que me estás diciendo Mepodrías dar ejemplos de cuáles son estascarrerasPero por supuesto hay distintas carrerasuna por ejemploel nombre que tiene desarrollador full****stack pero para que toda la gente lo
entienda qué es esto es una persona quedesarrolla aplicacionescomo Facebookcualquier aplicación que puedan tener ensu mente y que hace como la la parte deadelante y la parte de atrás de la web ytodo eso conectado con la interacción delas bases de datos perfecto qué otrocurso tienes o cuál es el más popularasí solo de curioso antes de seguir conlas preguntas son todos los máspopulares que acaba de mencionar y el detata Sáenz que Data Sáenz lo que hace esque ahora está muy bueno todas lascarreras que nosotros tenemos son muy deboga pero especialmente dataza es muysexy de hecho según Forbes es como lacarrera más sexy y por qué porque cadavez tenemos más datos Y es clave podercomo analizarlo y en Data hace esencontrar tendencias y patrones para asípoder hacer mejoresgestiones de nuestros negocios****Oye por lo que yo tengo entendido
desafío latam llevaba un par de añosantes de decidirse de levantar capitalAsí que creo que la pregunta obviovendría siendo Por qué decidistelevantar capitalSí muy buena pregunta Y es que nosotrostuvimos la experiencia que cuandopartimos crecimos aceleradamentepartimos acá en Chile fuimos rápidamentea México a Colombia y en ese momentocrecimos en Operación empezamos a vendermucho y qué es lo que nos pasó Queéramos solamente cuatro personas en elequipo y lo que decidimos fue es buenoaprendimos como escalar crecimos muchopero no tenemos los procesos no tenemosnada ordenado mejorvolvamos a chile ordenémonos y despuéssalimos de nuevo a la reconquistalatinoamérica mirando la perspectiva loque hemos hecho es la ha levantadocapital y haberle metido bencina no máso por último habernos quedado con la
operación de México y de ahí a verrecontinoba la operación en los otrospaíses pero bueno comotoda toda decisión después de tomar noes la mejor decisiónuno ve al futuro y toma decisiones o seauno no puede tomar las decisionesSabiendo lo que va a pasar después Unono sabe lo que va a pasar después clarototalmente aparte es en ese tiempo elmercado de la de como de startup delevantar capital estaba muy verde no eramuy usual levantar capital eso fue comohace ocho años atrásentonces bueno toma esa decisión dijimosbueno ordenémonosordenamos todo esto lo hicimos trappingcomo se conoce para quien no lo conocecomo Este término es ir creciendo y irpagando todo con los propios ingresos yen el periodo que dijimos Ya estamoslistos ahora vamos a crecer Con todo yatenemos ordenado tenemos un buen equipo****estamos consolidados en Chile crezcamos
con este modelo y pum llegó la pandemiallegó el estallido social a Chile asíque tenemos un momento de ordenarnospara ver cómo encontrar este nuevomodelo para poder crecer y ahírápidamente no se reordenamos generamosun modelo que es 100% remoto y cualquierpersona lo pueda tomar de cualquierparte del mundo y lo que nos da másflexibilidad y lo que nos tiene máscontento aún son dos cosas por un ladoEs que la gente está más contentaestamos teniendo mejores resultados conlos estudiantes y además no estátrayendo mayor rentabilidady hago eso Entoncesavanzamos como a la siguiente No hastaahí nomás para después clave de lasegunda pregunta no la segunda preguntaSí de hecho mi primera pregunta era porqué decidiste levantar capital así queresumiendo de manera ejecutiva Seríapara crecer en los distintos países todo
lo correcto entoncesme faltó en verdad de terminar ahí pararesponder esa pregunta Entonces ahoraencontramos este nuevo modelo que es másescalable que estamos nosotros máscontentos los estudiantes están máscontentos entonces para darle velocidada este escalamiento y no cometer elmismo error de antes también de quenosotros entramos a México pero como demanerasin tantos recursos y cuando yo creo quecuando uno encuentra como una ciertafórmula para poder crecer hay que vercómo se se le acelera ese crecimientoEspecialmente cuandose están etapa temprana pensando porejemplo nosotros en ese momento haceocho años atrás haber levantado capitalhubiese sido hubiese sido mucho másporque estaba mucho más verde ahora elmercado tampoco más competitivo perodado eso también importante crecer aúnmás rápido que la competencia Paraaprovechar el como el time to Market que
se conoce el vuelito Perfecto entoncesde hecho la pregunta que creo que yarespondiste era cuando decidistelevantar capital de hecho lo que meinteresa saber si habías decidido alprincipio de la historia Cuando teachicaste para poder crecer después odecidiste después cuando estás en laparte de reinventarse después de lapandemia o antes de la pandemia o seaqué fue lo que gatillo el deci capitalqué buena pregunta bueno fue esto de queencontramos Este modelo que era muchomás escalable y además también unacierta presión del mercado Y que sigan anosotros no nos gustó mucho esto decrecer de maneracomo más sustentable con los mismosingresos y y así de todo de maneraacelerada no estábamos viendo que lapresión de que otros competidoresestaban empezando a levantar alta sumade dinero entonces a pesar de quenosotros avanzamos muy rápido fuéramosmuy eficientes y vamos a correr con una
cierta desventaja si teníamos menoscapital y menos velocidad entonces dadoEso dijimos buenotenemos que competir y seamos competirhagámosloEntoncesel crecimiento acelerado gracias alcapitalclaro hacer el crecimiento acelerado ypor un lado por una por el tema de lasolución que nosotros llegamos y porotro es la presión del mercado tambiénparapara ayudarnosa generar está como másmás impulso y presión de crecer másrápido Oye ya bacán Cómo decidistelevantar capital Por qué levantarcapital pero la realidad es y es laparte importante porque creo quecualquier persona que ya decide levantarcapital quiere saber cómo levantastecapital Así que Diego nos podrías contarun poquito de cómo lo lograste buenísimaBueno como tú antes mencionaste hay****distintas formas las cuales Nosotros
también evaluamos también te pedí variosfeedback entreguen las personas que mefeedback Así que agradezco larecomendacióny claro finalmente nosotros no decimosla actual plata por un club fondingmucha gente se reúne para juntar dinerole hicimos a través del club llamadobrota y muy contentos también de laexperienciay claro yo creo que siempre depende enverdad no no hay una bala de platacuando está en este momento tienes quehacerlo en tal momento tal industriacreo que siempre depende mucho factoresnosotros la decisión puntual la tomamospor un tema de que el mercado de ciertaforma me está medio lento en como en dede inversión se está ralentizando ysegundo por también nuestra solución quenosotros una de las cosas que nosconvenció bastante de lo que hablamoscon brota y contigo mismo es esto de
ganarEmbajadores socialesal hacer esto del club fonding que anosotros nuestro caso puntual porejemplo no invirtieron más de 270personas entonces son personas que sonse sumaron como socias muchas de ellas yestudiantes docentes gente que trabajacon nosotros que al tener participacióndel negocio también ASUME que son muchospersonas mucho más comprometidas y muchomás factible que nos recomiende Así queesa también con fue un factor dedecisión y otra cosa porque me gustaríamencionar que fue bien importante queque nos está pasando ahora y que me lomencionaste tú que creo que es sumamentebueno para los emprendedores es que segenera una presión mucho más alta o seapero las mujeres por otro lado dondeestán buenos como que genera mucho másestrés estaba con harto estrés tambiénpero a lo que ves que si un fondo tepone dinero entonces ya Bueno un fondopuso x plata pero cuando te pone dinero
270 personas hay entre esas hay laspersonas que son muy cercanas que túestimas que confiaran en ti la presiónes mucho más grande entonces también hayun compromiso mucho mayor encumplir la promesa que tú le hiciste atodas esas personas quesi no es como defraudarlo Entonces esotambién algo que se traspasa el equipo ycreo que ayuda mucho a al ánimo decrecer Con todo y cumplir con todo loque se prometióDe hecho no quería entrar en ese tema enparticular pero yo soy fiel creyente deque el levantamiento a través de estoscrowdfundings como brota es súperimportante Por eso por un lado lo quedijiste anteriormente de Los Embajadoresde marca y por el otro lado esa presiónpara salir adelante emprender todossabemos que es difícil y en más de unaocasión uno piensa en tirar la toallapero cuando tiran la toalla implicaquedarle mal a la gente que confío en ties mucho más difícil claro un compromiso
social mucho más fuerte porque seaemprender ya un compromiso bien fuertecon uno de la familia con toda la genteque trabaja y todos los clientes queestán sumando y después todo Estasumatoria es mucho másOye así como mencionaste que levantastea través de crowdfunding que leofreciste a cambio a las personas queinvirtieron en timuy bien nosotros lo que buscábamos quesumar a gente que se sumara con nuestrocompromiso social así que una de lascosas esa era importante que sumaránuestra edición de generar un cambio enLatinoamérica a través de latransformación profesional de laspersonas con este cambio de vida yclaramente plata O sea la persona noinvierte solamente por sobreviviría sinoque por un lado Entonces se alinearancon este impacto social de cambiar vidasy lo otro es multiplicar por diez suinversión que lo que así también deberíamultiplicarse nuestro impacto para losque están escuchando en general cuandoentre alguna inversionista un poco más
formado la inversión en startup muchosde ellos invierten sí solo sí ven que almenos puede multiplicar su dinero por 10en 5 años hay distintas tesis deinversión pero algunos piden eso otrospiden que al menos sea un unicornio peroen general en general se pide que sepuede multiplicar al menos por 10 suinversiónsí no muy buen punto una cosa bieninteresante que quería quería acotar enrelación a nosotros quetambién darle más tranquilidad y autoconvencerme también es que nosotrosdeberíamos fácilmente poder llegar aeste 10x Estoy seguro que la vamos ahacer y de hecho lo que nosotros o sealo que yo mismo le decíamos alinversionista es que lo deberíamos haceren menos de cinco años por qué Porquecomo se hacen girar las valorizacioneses lo que se vende por un múltiplo y esemúltiplo a nosotros nos debería cambiarpor el mercadoal expandirnos y estar como un fuerte en
México Y los segundos por la parte deventas que sí o sí tenemos que crecercomo ya venimos creciendo así que lovamos a lograr en toda la fe y asítambién multiplicar nuestro impacto paraque cobren la palabra a todos yaentonces para que todo el mundo estécontento tanto de retorno monetario comoel retorno de impacto social Me encantala idea Oye ya entonces volviendo lapregunta de este podcast Diego Tú creesque es necesario levantar capitaldepende del negocio creo que muyimportante mirando como retrospectivacuando uno quiere llevar una startup yquiere acelerarla como corresponde sibien Se puede hacer como nosotros lohicimos en este caso pasado mirando laperspectiva lo que hemos hecho en la halevantado capital Entonces si unoencuentra una cierta fórmula para poderescalar Y llegaste como Market hay queponerle acelerante sino alguien va a
avanzar más rápido y eres muy importantetomar la oportunidad y aprovecharla ycrecer siempre rápido la gracia yo creoque la característicade hecho dijiste algo que es súperimportante la mayoría de losinversionistas va a querer que validezesta atracción o este crecimiento antesde invertir su dinero sin embargo muchoemprendedor Espera que le pasen la platapara poder validar que el negociofuncione y en general cuando lasinversiones no se logran hacer Y es ahíen general en donde este año enparticular Tenemos que tener cuidado endonde tenemos que tener cierto nivel detracción para demostrar que el dineroque vayamos a buscar nos va a serexplotar y no sea para sobrevivirclaro totalmente porque yo creo quesiempre depende mucho el equipo porqueigual se puede lograr lo que nos pasó anosotros lograr como como ya un marketPero después siempre va a pasar algotambién que haga Este cambio entonces LaApuesta siempre tiene que estar como loque yo lo que yo creo en como mucho en
el equipo y después como el en el en elproducto servicio que que se está dandoYa se nos está acabando Diego el tiempopara esta etapa sin embargo me gustaríaque terminaras con algunos aprendizajesque te gustaría transmitir a lasdistintos emprendimientoscreo que es cuando uno se le levantacapital Yo creo que es algo que serepite mucho pero creo que no está maldecirlo no es fácil Entoncessi bien nosotros lo logramos muy rápidohubo un trabajo grande tras previoentonceshay que ver cómo se dedica tiempo y seplanifica esta dedicación de tiempoy se tienen buenos números Entonces mirecomendación particular es levantaplata cuando sea necesario o sea enverdad ya listo tenéis la fórmula ytienes algo que ya está como bien
baleado para acelerar el crecimientoporque eso también va a ser mucho másfácil para poder levantar plata ylevantar plata convencer gente que tepase plata y un montón No menor entoncesva a ser mucho más fácil Cuando te diganOye yo ya estoy vendiendo estoy haciendoesto la gente está contenta ahora si túme das uno yo te voy a dar dos te voy adar 10 y así entoncesen resumen hazlo Cuando En verdad lonecesites y tengas algo que sea fácilalgo yamás fácil para convencer a tusinversionistas y consideres que esteproceso es lo más probable es que seamás largo de lo que tenías pensadoy es muy desgastante y es Y esto es comovender mucha gente dice que no por esoes como vender es la leyentre más gente y no importando quecuantos te rechacen igual tienes quetener suficientes para que igual se****complete esa ronda Así es Oye Muchas
gracias Diego para todos los que sesumaron o están escuchando y quierensaber con quién estábamos hablando DiegoArias de desafío latam todo me pareceque es desafió latam.com sígalo en lasdistintas redes si quieren cambiar sucarrera por una carrera tecnológica parallegar a sueldos aún más altos en estemundo en donde requieren talentotecnológico Les recomiendo nuevamentemeterse al desafío latam.com y que noscuenten cómo les va muy bien y no soloeso no solamente atractivo y crecimientosino que un cambio de vida que muchagente que esta industria entra tambiénpor la flexibilidad que hay que engeneral el 85% de las personas de hechosegún este estudio de que trabaja en laparte tecnológica puntualmenteprogramación Trabaja al menosparcialmente remota Y eso es algo quemucha gente Hoy está buscando porque alfinal no todo es plata Entonces quémejor entrar a carreras que estánfuertemente demandadas que ofrecenbuenos sueldos y además muy buenacalidadMe parece perfecto muchas gracias Diegoque esté súper bien