Como emprendedor, inversor y creador de contenido, he experimentado de primera mano el impacto transformador del marketing de contenidos en el mundo de las startups y el emprendimiento. A lo largo de mi trayectoria, he aprendido que el marketing de contenidos es mucho más que una estrategia de promoción. Es una herramienta poderosa que puede ayudarte a destacar, construir una marca sólida y conectar de manera significativa con tu audiencia. Aun así, mucho emprendedor no le da la importancia que merece.
¿Qué es el Marketing de Contenidos?
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital que se ha convertido en una herramienta esencial en el ecosistema emprendedor. Esta estrategia se centra en la creación, publicación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer y retener a una audiencia claramente definida, con el objetivo final de impulsar acciones de cliente rentables. En el mundo empresarial actual, el marketing de contenidos ha demostrado ser una táctica poderosa para destacarse, construir una marca sólida y conectar de manera significativa con la audiencia.
Una de las bellezas del marketing de contenidos es su flexibilidad y durabilidad. Puedes reutilizar contenido antiguo para obtener resultados continuos de tu estrategia. De hecho, reutilizar contenido antiguo es una de las mejores formas de maximizar los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos.
Beneficios del Marketing de Contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia crucial para las empresas en la actualidad. De hecho, el 82% de los profesionales del marketing están invirtiendo activamente en esta estrategia, y el 81% lo considera una estrategia empresarial central1. La generación de demanda y de prospectos es uno de los beneficios más destacados del marketing de contenidos, con un 67% de los profesionales del marketing que reportan que esta estrategia genera demanda y prospectos, lo que representa un aumento del 7% con respecto al año anterior1.
Además, el marketing de contenidos también se utiliza para educar a la audiencia y fomentar la lealtad, con un 72% y un 63% de los profesionales del marketing que informan estos beneficios, respectivamente1. Esto es particularmente relevante dado que el 87% de los profesionales del marketing B2B y el 65% de los profesionales del marketing B2C priorizan las necesidades informativas de la audiencia sobre los mensajes promocionales de la organización1.
Otro beneficio significativo del marketing de contenidos es su eficiencia en términos de costos. Genera más de tres veces la cantidad de prospectos que el marketing saliente y cuesta un 62% menos1. Además, la mayoría de las empresas que invierten en marketing de contenidos publican contenido todos los días, lo que demuestra su compromiso con esta estrategia1.
El marketing de contenidos también se está adaptando a las preferencias cambiantes de los consumidores. Por ejemplo, el 73% de los encuestados prefieren aprender sobre un producto o servicio a través de un video corto, lo que refleja un cambio en la forma en que los consumidores prefieren consumir contenido1.
Por último, pero no menos importante, los profesionales del marketing están utilizando cada vez más el marketing de contenidos para medir el retorno de la inversión (ROI). El 72% de los profesionales del marketing más exitosos en América del Norte miden el ROI de su marketing de contenidos1. Esto demuestra que el marketing de contenidos no solo es eficaz para lograr diversos objetivos de marketing, sino que también permite a las empresas rastrear y medir el éxito de sus esfuerzos de marketing.
Conectando con Tu Audiencia a Través del Marketing de Contenidos
Cuando comencé a generar contenido en mi blog personal hace más de 15 años, mi enfoque estaba en compartir mis conocimientos sobre tecnología y ayudar a otros a tener una mejor base de conocimientos. A medida que evolucionó mi enfoque, me di cuenta de la importancia de crear contenido útil y valioso que pudiera respaldar a personas y empresas en su camino hacia el éxito emprendedor.
Una de las experiencias más gratificantes en mi viaje de generación de contenido fue cuando decidí compartir tutoriales sobre cómo empezar a vender a través de ecommerce en Chile. Esto fue en el año 2011, cuando no había mucha información disponible sobre este tema en mi país. El contenido resonó de manera significativa porque llenó un vacío en el mercado y brindó a los emprendedores una guía práctica en un momento en que las tecnologías disponibles eran arcaicas y la información era escasa. Este contenido fue la base para crear mi primera Startup Fintech, y el contenido que comencé a crear para ayudar al ecosistema de emprendimiento se transformó en un medio de comunicación llamado El Ecosistema Startup.
La Evolución del Marketing de Contenidos y los Desafíos Actuales
A medida que mi carrera avanzaba, enfrenté nuevos desafíos en la creación y distribución de contenido. Durante un periodo, dejé de generar contenido mientras me enfocaba en mi Fintech, lo que hizo que mi presencia en línea sufriera. Fue un desafío lograr que Google mostrara nuevamente mi contenido luego de la venta de mi empresa y, al mismo tiempo, enfrentar la creciente competencia en el espacio de generación de contenido.
En la actualidad, el marketing de contenidos ha evolucionado y se ha diversificado. Ya no basta con crear contenido escrito, sino que también debemos considerar la creación de videos, reels, podcasts y otros formatos que capturan la atención de la audiencia. Sin embargo, a pesar de estos nuevos desafíos, sigo creyendo firmemente en el poder del contenido escrito y en su capacidad para proporcionar información valiosa y duradera. Si bien no me siento 100% cómodo generando contenido en estos formatos, entiendo la importancia de hacerlo.
El Ascenso del Video de Formato Corto
En términos de las tendencias actuales en el marketing de contenidos, los datos sugieren que el video, especialmente el video de formato corto, está tomando un papel central. El 91% de las empresas usan el video como una herramienta de marketing y los videos de formato corto son la tendencia más popular entre los mercadólogos, con el ROI más alto. Esta tendencia coincide con las preferencias de los consumidores, ya que el 73% de ellos prefiere ver videos de formato corto para aprender sobre un servicio o producto.
La Importancia de los Valores de la Marca
Otra tendencia emergente es la comercialización de valores de marca. Con un 30% de los profesionales de marketing creando contenido que refleja los valores de sus marcas, es evidente que los consumidores valoran cada vez más la autenticidad y la transparencia en las empresas con las que eligen hacer negocios.
Las Redes Sociales y la Generación Z
Las redes sociales siguen siendo una forma efectiva de llegar a la generación Z. Instagram, en particular, es popular entre los mercadólogos y los consumidores más jóvenes, con el 22% de los mercadólogos diciendo que Instagram tiene el mayor potencial de crecimiento en 2023.
Activos de Contenido de Mejor Rendimiento
En cuanto a los activos de contenido B2B y B2C de mejor rendimiento, los datos sugieren que los artículos cortos (menos de 3,000 palabras), los videos y los eventos/webinars/cursos en línea para B2B y la visualización de datos/modelos 3D para B2C fueron los más efectivos en 2021 y 2022.
La Importancia del Marketing de Contenidos en el Éxito Emprendedor
En el ecosistema emprendedor, el marketing de contenidos desempeña un papel crucial. No se trata solo de generar visibilidad y hacerse conocido, sino de proporcionar valor a tu audiencia. He observado que muchas startups exitosas no necesariamente tienen el mejor producto, sino que son aquellas que saben llegar mejor a sus clientes. El marketing de contenidos te brinda la oportunidad de establecer conexiones significativas con tu audiencia, construir relaciones de confianza y mostrar tu experiencia en el campo.
A lo largo de mi carrera, he visto cómo el marketing de contenidos ha sido el punto de partida para la creación de empresas exitosas. El contenido que generé sobre ecommerce se transformó en una fintech, mientras que el contenido destinado a apoyar a emprendedores se convirtió en un medio de comunicación digital llamado El Ecosistema Startup. Estos proyectos comenzaron con la creación de contenido que resonó con la audiencia y les proporcionó información valiosa para su viaje emprendedor.
Conclusión
El marketing de contenidos es una inversión a largo plazo que puede tener un impacto significativo en tu marca y en tus resultados. Es una estrategia esencial en el ecosistema emprendedor y es, sin duda, una herramienta que todos los emprendedores deberían aprovechar.
Si generas contenido útil, comenzarás a alcanzar tus metas y estrategias con el marketing de contenidos. No solo estarás promoviendo tu negocio, sino que estarás proporcionando un servicio valioso a tus clientes y a tu audiencia. Esa es la verdadera belleza y el poder del marketing de contenidos.
Como emprendedor y creador de contenido, he experimentado el poder transformador del marketing de contenidos en el ecosistema emprendedor. A través de la generación de contenido útil y valioso, podemos conectar con nuestra audiencia, establecer nuestra autoridad en el campo y construir marcas sólidas.
No todos los emprendedores comprenden plenamente la importancia y el impacto del marketing de contenidos. Es por eso que comparto mi experiencia y conocimientos con la esperanza de inspirar y motivar a otros emprendedores a aprovechar esta poderosa estrategia.
Las tendencias actuales muestran que el video de formato corto, la transparencia de la marca y la conexión a través de las redes sociales son claves para el éxito. Aunque no pude encontrar una definición exacta de «estrategia de marketing de contenidos», está claro que adaptarse y evolucionar con estas tendencias puede dar lugar a resultados poderosos.
Recuerda, el marketing de contenidos no solo se trata de hacerte conocido, sino de proporcionar valor y apoyar a tu audiencia. Al hacerlo, estarás sentando las bases para el éxito de tu marca y construyendo relaciones duraderas con tu audiencia.
