Hace unos días tuve la oportunidad de dar un taller sobre el ADN Emprendedor a un grupo de microempresarios. El 88% de ellos proviene de microempresas, principalmente de la Región Metropolitana (48%), seguidos por Valparaíso, O’Higgins y Biobío, y en su mayoría liderados por mujeres (67%). Aunque no se trataba del segmento de clientes al que usualmente oriento mis esfuerzos con El Ecosistema Startup, debo confesar que el taller me llenó de energía y satisfacción.
Más tarde, ese mismo día, organizamos nuestro evento “Charlas y Chelas”, donde abordamos uno de los temas más desafiantes para cualquier emprendedor: el levantamiento de capital en etapas tempranas. A pesar de ser febrero (un mes que en Chile suele estar “muerto”), logramos llenar el encuentro y contar con un charlista de lujo, Federico Iriberry, quien compartió cómo “enamorar” a los potenciales inversionistas. Fue un día intenso y cargado de motivación.
Al reflexionar, me di cuenta de que estas actividades —tanto el taller como las charlas— aportan un gran valor a la comunidad emprendedora, incluso si no se traducen inmediatamente en ingresos para mi negocio de consultorías high ticket. Aquí es donde surge esa tensión entre la pasión por ayudar y la necesidad de rentabilizar para garantizar la sostenibilidad de lo que hacemos.
En mi libro Cállate y Emprende, compartí que “dar antes de recibir” es fundamental para generar confianza y construir relaciones sólidas. Pero este enfoque debe ir de la mano con un modelo de negocio que permita escalar y sostenerse en el tiempo.
Un Ejemplo Concreto: Pago Fácil
Antes de crear Pago Fácil, pasé años generando contenido gratuito para ayudar a personas que querían comenzar a vender en línea, brindando asesorías cuando lo necesitaban. Esa dedicación —sin esperar nada a cambio— me permitió construir un entendimiento profundo de las necesidades de miles de desconocidos que, al final, se convirtieron en aliados y potenciales clientes. Con el tiempo, todo ese trabajo se transformó en la creación de una empresa sólida, que luego fue vendida por millones de dólares. Eso jamás hubiera sucedido si no hubiera estado dispuesto a apoyar y ayudar a tantos emprendedores en ese momento.
El Equilibrio entre Pasión y Sostenibilidad
Estas experiencias confirman que la motivación y el propósito crecen cuando haces algo que realmente te apasiona. Sin embargo, es igual de importante encontrar la forma de monetizar y trazar una estrategia que alimente y expanda tu impacto en el tiempo. No se trata únicamente de “dar” de manera desinteresada; se trata de dar con visión y de forma ordenada, de modo que tu negocio —o tu proyecto— sea sostenible y pueda llegar a más personas.
En resumen, la clave está en encontrar el equilibrio:
- Cumplir tu misión de apoyar a otros.
- Construir un modelo de negocio rentable que permita la continuidad de tus iniciativas.
- Mantener la coherencia con tus valores y tu pasión por emprender.
Cuando logras articular estos elementos, los resultados pueden ser sorprendentes, tal como sucedió con Pago Fácil y ahora con El Ecosistema Startup.
Cada semana, comparto aprendizajes y reflexiones que no encontrarás en ningún otro lugar. ¡Únete a la comunidad de más de 9,000 emprendedores que ya están avanzando!
